Олег Заводинкоммерческий директор
Строю B2B-продажи в AI и IT: от GTM-стратегии до enterprise-контрактов и выхода на международные рынки. Больше 8 лет опыта, команды до 55 человек.
Открыт к предложениямРезультаты в цифрах
0 млн ₽
выручка направления за 8 месяцев
0%
маржа; чистая прибыль направления 68 млн ₽
0
ключевых клиентов, 5 из них федеральные enterprise
0 → 0
коммерческий департамент построен с нуля, маржа 25% → 42%
Что я делаю
Enterprise-продажи
Сложные сделки, key account management, pre-sale, PoC, повторные продажи.
GTM и рост
Стратегия выхода на рынок, ценностное предложение, pipeline и воронка.
P&L и бюджет
Выручка, юнит-экономика, маржинальность, прогнозирование, OKR и KPI.
Партнёрские каналы
Программы с интеграторами и cloud-платформами, стратегические альянсы.
Международные рынки
Запуск продуктов в ОАЭ и на Ближнем Востоке, офис в Дубае с нуля.
Команды
Найм, обучение, мотивация, реорганизация отделов до 55 человек.
AI/MLVoice AIGenerative AILLMComputer VisionSaaSCloud / On-premiseMEDDICSPIN SellingChallenger SaleBitrix24amoCRM44-ФЗ / 223-ФЗ
Опыт работы
- Выручка направления 156 млн ₽ за 8 месяцев, к концу периода 28–30 млн ₽ в месяц.
- Маржинальность проектов 42–55%, средний чек enterprise-контракта 4,2 млн ₽ в месяц.
- Запущена партнёрская программа с интеграторами и cloud-платформами.
- Выход на рынок ОАЭ: контракты с Retail Hub и DAMAC Digital на $1,2 млн в год.
- Окупаемость маркетинговых инвестиций 14 дней.
- Запустил коммерческое направление с нуля, собрал команду из 5 человек.
- 12 контрактов и 62 млн ₽ чистой прибыли за 18 месяцев, средний чек $120K.
- Вывел компанию на рынок Ближнего Востока.
- Вёл ключевых клиентов в РФ: Сбер, Яндекс, Авито, X5.
- Полная P&L-ответственность, портфель 40+ проектов, бюджет 120 млн ₽ в год.
- Коммерческий департамент с 0 до 25 человек, маржа выросла с 25% до 42%.
- Партнёрский канал дал 15% входящего потока за первый год.
- Открыл офис в Дубае, привлёк 2 enterprise-клиентов со средним чеком $300K.
- Путь от менеджера до руководителя отдела за 1 год.
- Реорганизация отдела из 55 человек после объединения двух бизнес-юнитов.
- Средний чек вырос на 35%, цикл продажи сократился с 30 до 14 дней.
Обсудим задачу
Открыт к предложениям в роли коммерческого директора. Готов к командировкам и релокации, офис, гибрид или удалённо.